Le 5 metriche Amazon da controllare ogni settimana per vendere in modo strategico

Vendere su Amazon non significa solo avere un buon prodotto. Chi vuole mantenere una posizione competitiva e proteggersi dai competitor deve saper leggere i numeri giusti. Monitorare regolarmente alcune metriche fondamentali ti aiuta a evitare crolli nelle vendite, ottimizzare le campagne pubblicitarie e proteggere il tuo brand.

Perché monitorare le metriche settimanali su Amazon.it è vitale

Ogni settimana il tuo account Amazon raccoglie dati preziosi. Ignorarli significa perdere il controllo.
Controllare solo a fine mese è troppo tardi per intervenire in modo efficace. Ecco perché le metriche vanno lette ogni 7 giorni.

Le 5 metriche chiave da monitorare ogni settimana su Amazon

1. Conversion Rate (Unità ordinate per sessione %)

• Indica quante persone comprano dopo aver visitato la tua pagina prodotto.
• Valore medio target: 10% per FBA, 5-7% per FBM.
• Un calo potrebbe indicare problemi nel prezzo, nella scheda prodotto o nelle recensioni.

📍 Dove trovarlo: Seller Central > Report aziendali

2. ACOS e ROAS (Performance delle campagne PPC)

• ACOS misura quanto spendi per ottenere una vendita.
• ROAS calcola il ritorno sull’investimento pubblicitario.
• Obiettivo: ACOS sotto il margine utile e ROAS sopra x3.

📍 Dove trovarli: Amazon Ads Console

3. CTR (Click Through Rate)

• Mostra quante persone cliccano sul tuo annuncio dopo averlo visto.
• Un CTR basso può indicare problemi nel titolo o nell’immagine principale.

📍 Dove trovarlo: Console Advertising > Colonna CTR

4. Stockout Rate (Frequenza di esaurimento scorte)

• Rimanere senza stock fa crollare il ranking e le vendite.
• Va controllato settimanalmente, soprattutto se usi FBA.

📍 Dove trovarlo: Report FBA > Inventory Health

5. Unità vendute per sessione

• Utile per capire se i clienti comprano più di un’unità.
• Aiuta a ottimizzare bundle, offerte e strategie di cross-selling.

📍 Dove trovarlo: Seller Central > Report aziendali

Come proteggersi dalla concorrenza monitorando i dati giusti

Ecco alcune azioni concrete:

• 📌 Migliora la scheda prodotto se il conversion rate scende.
• 📌 Riduci o ristruttura le campagne se l’ACOS è fuori controllo.
• 📌 Sostituisci o testa nuove immagini se il CTR è basso.
• 📌 Controlla gli stock ogni settimana e pianifica il riordino.
• 📌 Analizza le vendite multiple per creare offerte o varianti.

Chi vende su Amazon in modo professionale non può permettersi di navigare a vista.

Controllare queste 5 metriche ogni settimana ti permette di correggere subito la rotta, ottimizzare le performance e proteggerti dalla concorrenza.

📧 Hai dubbi su come leggere questi dati o non hai tempo di farlo ogni settimana?

Scrivimi.
Posso aiutarti a creare una dashboard personalizzata o a gestire direttamente le tue analisi.

Pezzella Pasquale

Mi chiamo Pasquale e lavoro come Amazon Account Manager. Gestisco in modo completo gli account dei clienti su Amazon, occupandomi di ottimizzazione delle vendite, campagne pubblicitarie PPC, gestione inventario e risoluzione di problemi. Ho esperienza diretta nel migliorare la visibilità dei prodotti e nel massimizzare il ritorno sugli investimenti pubblicitari. Lavoro con aziende di vari settori per aiutarle a crescere su Amazon, fornendo consulenza pratica e strategie su misura. Sono certificato Amazon SPN e Amazon ADS, il che mi permette di offrire servizi qualificati e aggiornati secondo le policy Amazon.

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