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By Pezzella Pasquale
- In Amazon Insight
Molti brand pensano che crescere su Amazon sia complicato o addirittura impossibile senza enormi budget pubblicitari.
Il caso MUUN, azienda italiana di materassi, dimostra l’esatto contrario. Partita da un fatturato quasi inesistente – appena 780€ in 8 mesi – ha raggiunto oltre 1,1 milioni di euro di vendite in soli 12 mesi grazie a una strategia mirata di ottimizzazione e advertising.
La situazione iniziale
MUUN Materassi Italiani aveva un sito e un account Amazon, ma senza risultati concreti. Le vendite non superavano i 110€ al mese. La mancanza di visibilità, la competizione elevata e l’assenza di una strategia chiara stavano portando l’azienda a un punto di stallo.
La strategia vincente
Per ribaltare la situazione, ho sviluppato un piano su tre pilastri:
- SEO e ottimizzazione schede prodotto
Analisi approfondita delle keyword principali e secondarie, riscrittura di titoli e bullet point focalizzati sui benefici reali per il cliente, ottimizzazione grafica e copy persuasivo. - PPC e lancio controllato
Campagne pubblicitarie mirate alle keyword meno competitive, con un budget contenuto. Contestualmente, annunci di brand awareness per far conoscere MUUN al pubblico Amazon. - Gestione continua e analisi dati
Monitoraggio costante delle performance per correggere le campagne e scalare rapidamente ciò che funzionava.
I risultati concreti
- Primi 2 mesi: fatturato di circa 5.500€ e 52 unità vendute.
- Ultimo trimestre 2024: oltre 130.000€ e quasi 1.000 unità vendute.
- Dopo 12 mesi: più di 1,1 milioni di euro generati su Amazon.
Il tutto con un investimento pubblicitario di appena il 5% del fatturato, a dimostrazione che non serve un budget illimitato, ma piuttosto una strategia intelligente.
Cosa possiamo imparare
Il caso MUUN è la prova che:
- Una SEO solida e un copy ben strutturato fanno la differenza.
- Le campagne PPC vanno viste come investimento, non come costo.
- Serve una strategia integrata, non improvvisata.
Conclusione
Se anche la tua azienda vuole sfruttare Amazon per crescere, il segreto non è “spendere di più”, ma spendere meglio.
Con la giusta strategia, anche un brand poco conosciuto può trasformarsi in un player di successo.
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